Văn phòng phẩm mùa tựu trường bán cho kịp đợt

Mùa tựu trường là mùa bán hàng sống còn của cửa hàng văn phòng phẩm. Bán đúng mùa thì lời cả năm, bán sai mùa thì cả năm lo. Hàng nhập quá sớm thì đọng vốn, nhập muộn thì thiếu hàng mất khách, nhập sai mặt hàng thì ế nguyên kiện.

Bán văn phòng phẩm mùa tựu trường không phải cứ bày hàng ra là có người mua. Phải nhập đúng cái học sinh cần, bày đúng cách, xếp giá đúng thì mới bán chạy.

Nhập hàng trước một tháng

Không nên đợi gần đến khai giảng mới nhập hàng. Hàng nhập sát ngày thường giá cao, xe giao chậm, chủng loại không đủ. Nhập trước khoảng một tháng, khi đó giá còn tốt và hàng còn đủ.

Thời điểm tốt nhất là đầu tháng 8. Khi đó kho nhà cung cấp còn nhiều, mình đặt đủ chủng loại, có thời gian sắp xếp kệ hàng và làm combo. Đến đầu tháng 9 đẩy mạnh bán, hết là kịp nhập thêm đợt sau.

Nhập đúng số lượng dự kiến. Mùa tựu trường của văn phòng phẩm kéo dài khoảng một tháng, sau đó bán chậm lại. Đừng nhập theo cảm giác, nhập theo con số dự kiến.

Phân loại hàng theo độ tuổi

Học sinh lớp 1 khác học sinh lớp 9. Mỗi nhóm tuổi cần những món khác nhau. Nếu bày lẫn lộn thì phụ huynh phải lục tìm, mất thời gian, mua không đủ món.

Lớp 1 cần tập vở dày, bút mực lớn, gói màu vẽ sáp, bộ thước đơn giản. Lớp 5 thêm bút thước kẻ kỹ thuật, bộ hồ sơ học tập. Lớp 6 trở lên cần bìa hồ sơ, bút bi, bút dạ, hộp đựng bút chất lượng.

Chia kệ hàng theo ba nhóm: mầm non và lớp 1, cấp 1 và cấp 2, cấp 3 và văn phòng. Phụ huynh chỉ cần nhìn nhóm của con là tìm được đồ cần mua.

Xếp combo sẵn theo lớp

Combo là cách mua cả bộ đồ cho một lớp. Ví dụ combo lớp 1: ba quyển tập dày, hai chiếc bút mực lớn, một gói màu sáp, một bộ thước đơn giản. Combo lớp 5: năm quyển tập, ba chiếc bút bi, một hộp đựng bút, một bộ hồ sơ.

Combo bày sẵn ở nơi dễ thấy. Phụ huynh không cần liệt kê từng món, mua cả bộ một lần. Bán nhanh, ít phải tư vấn, khách cũng thấy mình chu đáo.

Giá combo tính thấp hơn mua lẻ từng món một chút. Ví dụ combo lớp 1 giá 50.000 thay vì từng món cộng lại 58.000. Khách thấy lời, mình bán được hàng.

Hàng chính chiếm 70 phần trăm

Các mặt hàng học sinh nào cũng cần: tập vở, bút viết, bút chì, thước kẻ, bìa hồ sơ, hộp đựng bút. Nhóm này chiếm khoảng 70 phần trăm doanh thu mùa tựu trường.

Nhóm còn lại là sách tham khảo, sách bài tập, bộ màu vẽ, đồ thủ công mỹ thuật, đồ chơi giáo dục. Nhập ít vì bán không đều, phụ thuộc từng trường từng lớp.

Tập vở là mặt hàng chủ lực. Nhập đủ các loại: tập 4 ô ly, tập kẻ ngang, tập vẽ, vở bài tập. Mỗi loại bán quanh năm nhưng mùa tựu trường bán gấp nhiều lần.

Ghi nhãn giá rõ ràng từng món

Mùa tựu trường đông khách, gọi giá miệng của từng món sẽ mất thời gian. Khách phải hỏi từng món mình mới báo giá thì không bán được nhiều.

Mỗi món ghi nhãn giá rõ, dán trên sản phẩm hoặc treo trên kệ. Khách nhìn là biết giá, không cần hỏi. Nhân viên tư vấn được nhiều khách hơn vì không phải báo giá lặp lại.

Giá nên tròn, dễ tính. Vở 4 ô ly 5.000 thay vì 4.800, bút bi 3.000 thay vì 2.700. Tính tiền nhanh, sai sót ít, khách cũng đỡ phải chờ.

Bán kèm đồ dùng hộp bút

Hộp đựng bút là món nhiều phụ huynh hay quên. Treo hộp đựng bút cạnh kệ bút để kích thích mua thêm. Khách mua bút thì gợi ý hộp đựng bút, khách mua vở thì gợi ý bút chì.

Cách bày ảnh trực quan hơn lời nói. Cạnh kệ bút treo một vài hộp đựng bút mẫu, cạnh kệ vở để sẵn gói bút chì. Khách thấy là nhớ ra cần, mua thêm.

Bán kèm không ép khách. Chỉ cần chỉ nhẹ, khách thích thì mua, không thích thì thôi. Một ngày bán được thêm vài món là một tháng cũng tăng đáng kể.

Dự phòng hàng thay thế

Mùa tựu trường nhiều khách cùng hỏi những món giống nhau. Hàng hết trong hôm đó thì mất khách. Cần dự phòng vài món thay thế cho hàng chính.

Hết bút bi Xanh thì có bút bi Đen, hết vở 96 trang thì có vở 80 trang hoặc 128 trang. Khách mua được loại thay thế vẫn đỡ đi chợ khác. Duy trì một ít hàng thay thế cho các mặt hàng hay hết là đủ.

Hàng thay thế không cần nhiều, chỉ cần một ít. Mục đích là giữ khách, không phải để bán hết hàng thay thế.

Kiểm tồn và xả hàng sau mùa

Hết mùa tựu trường, kiểm lại hàng còn. Hàng bán quanh năm được như bút, thước, vở thì giữ bán bình thường. Hàng mùa vụ như bộ màu vẽ sáp, bìa hồ sơ lễ cúng thì giảm dần.

Hàng bán chậm thì giảm giá nhẹ để xả. Bán được còn hơn để lâu không ai mua. Giảm 10 đến 20 phần trăm thì khách mua liền, vốn quay lại sớm.

Hàng tồn nhiều thì năm sau nhập ít lại. Rút kinh nghiệm từ lượng hàng còn lại, nhập vừa đủ cho mùa sau, không nhập theo cảm giác.

Bán văn phòng phẩm mùa tựu trường thành công hay không là do sự chuẩn bị từ trước. Chuẩn bị đúng hàng, đúng thời điểm, đúng cách bày bán thì bán mệt mà lời còn lâu dài.

Xem thêm cách xử lý khách trả giá khéo léo.

Mẹo theo dõi hàng bán chạy hàng chậm có trong bài riêng.

Cần tư vấn theo ngành, gọi hotline/Zalo 0907.943.968.